Si estás vendiendo tu casa y quieres asegurarte de que tu agente inmobiliario hará el mejor trabajo posible, asegúrate de investigar bien antes de firmar.
Comprar y vender casas sigue siendo un negocio de personas. Esto significa que, si es posible, debes concertar reuniones presenciales con al menos tres agencias inmobiliarias diferentes para que puedas conocer cómo opera cada una y las personas que trabajan allí. Después de todo, ellos serán quienes muestren tu propiedad a los compradores potenciales, por lo que si no te caen bien, lo más probable es que los compradores tampoco lo hagan.
Aquí te explicamos cómo elegir un agente inmobiliario para que el proceso de vender tu casa sea lo más sencillo posible.
Contenido
No bases tu decisión únicamente en la valoración de la propiedad
...o en las tarifas que cobran
Verifica cuánto tiempo estarás comprometido
Dónde encontrar un agente inmobiliario
Cómo sacar lo mejor de tu agente
No bases tu decisión únicamente en la valoración de la propiedad
Deberías poder confiar en la experiencia de tu agente inmobiliario para ayudarte a fijar el precio adecuado para tu propiedad. El problema es que algunos agentes suelen sobrevalorar las propiedades solo para conseguir el negocio y luego terminan aconsejando a sus clientes que reduzcan el precio en pocas semanas.
Si no estás seguro de optar por un agente que te ofrece una valoración alta, haz tu investigación. Es bastante fácil averiguar a qué precios se han vendido propiedades similares. Busca en portales inmobiliarios en línea y compara los precios solicitados con los precios de venta registrados. Aunque estos no ofrecerán una comparación directa, ya que los registros de venta son de meses anteriores, te darán una idea de los precios reales.
Ten en cuenta que los compradores hoy en día están mucho mejor informados. Pueden comparar rápida y fácilmente los precios de las propiedades vecinas y ver exactamente qué están obteniendo por su dinero tan pronto como los detalles estén en línea, por lo que pueden decidir no ver una propiedad que consideren sobrevalorada.
No estás obligado a vender tu propiedad al precio que la anuncias. Algunos agentes sugieren que el precio es solo una “guía”. Si recibes varias ofertas al precio solicitado en poco tiempo, eso no necesariamente significa que hayas fijado un precio demasiado bajo; simplemente significa que tienes opciones de compradores.
...o en las tarifas que cobran
La tarifa de un agente inmobiliario suele ser un porcentaje del precio de venta de la propiedad. Esto generalmente oscila entre el 0.75% y el 3%. Nunca aceptes la primera tarifa que te ofrezcan, ya que muchos agentes están dispuestos a negociar. Si no estás satisfecho con la cantidad que están cobrando, deberías estar dispuesto a buscar otras opciones.
Recuerda también que las tarifas de los agentes inmobiliarios a menudo no incluyen el Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA), así que asegúrate de tener en cuenta este costo al calcular el precio total. Algunos tampoco incluyen el costo de la fotografía profesional, así que vale la pena verificar si esto está cubierto o si será un costo adicional.
La mayoría de los agentes inmobiliarios tradicionales tienen una política de "sin venta, sin tarifa", lo que significa que no te cobrarán si no logran vender tu casa. Sin embargo, esta política es menos común entre los agentes en línea, quienes suelen cobrar tarifas fijas por adelantado.
Verifica cuánto tiempo estarás comprometido
La mayoría de los agentes inmobiliarios insistirán en un “período de compromiso”. Esto significa que durante un tiempo determinado – generalmente al menos seis a ocho semanas – estarás "comprometido" con el agente que has contratado, lo que implica que debes permitirles comercializar tu propiedad hasta que finalice este período.
Sus términos y condiciones pueden incluir una “exclusividad”, lo que les otorga derechos exclusivos para comercializar tu casa, impidiéndote recurrir a otra agencia hasta que termine el período.
Dónde encontrar un agente inmobiliario
Una recomendación personal suele ser la mejor manera de encontrar un buen agente. Si no tienes recomendaciones, consulta reseñas en línea para ver si los clientes anteriores han quedado satisfechos con el servicio que han recibido.
Elegir un agente con buen conocimiento local puede ser una ventaja. A menudo, tendrán una mejor idea del mercado actual en tu área y lo que los compradores están buscando.
Cómo sacar lo mejor de tu agente
Para que la relación con tu agente inmobiliario sea exitosa, considera lo siguiente:
Sé honesto sobre tu situación. Si también estás comprando una propiedad y estás involucrado en una cadena, informa a tu agente para que puedan gestionar las expectativas de los posibles compradores.
Comprométete. Es bueno tener una idea de cuánto quieres vender tu propiedad, pero también es importante ser realista.
Dale retroalimentación al agente. Si tu propiedad lleva semanas en el mercado con pocas visitas, expresa tu decepción y pregúntales qué están haciendo para aumentar el interés.
Los primeros días de comercialización son cruciales. Si después de dos semanas no has recibido interés, es posible que hayas fijado un precio incorrecto.
No asumas que reducir el precio garantizará la venta. Los compradores pueden percibir una reducción de precio como una señal de problemas con la propiedad.
